【奥运会】剑走偏锋 殊途同归 奥运会中小企业奥运营销

    剑走偏锋 殊途同归 奥运会中小企业奥运营销

眼下，2008年北京奥运会已经成为中国社会的最热门话题之一。随着奥运会的日益临近，越来越多的企业意识到这是一个前所未有的机遇。然而对于广大的中小企业而言，能够搭上奥运会的宣传快车就像在央视做广告一样，是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企业才有底气坐而论道，有资格参与这场奢华的游戏盛会。中小企业要想同奥运会扯上“关系”可不是容易的事情。

然而，事实并非如此。奥运大市场中机会遍地开花，只是人们都把目光投向了赞助这一项，而忽略了其它的机会。

一、web推广的奥运元素

网站是企业开展网络营销的基础，其中重要的一点就是要富于变化，紧跟时代步伐。如果你想在奥运营销上面斩获一笔，千万不要忽视了自身网站的建设和改进，适时地加入奥运元素，使你的网站更加贴近访问者，拉近彼此之间的距离，增添企业网站的人情味。这里所说的奥运元素包括奥运色彩运用、支持奥运的标志标语、企业的奥运活动报道、奥运知识的普及等等不一而足。

另外，以网络为载体，策划奥运专题内容，加强奥运话题互动，引导企业与消费者，企业与媒体，企业与社会的交流。这种不经意的做法，很快就能扩大企业的影响力，把企业和品牌形象传播出去。

二、奥运擦边球

1、打产品的擦边球。

企业要借助“奥运平台”，开发出带有“奥运概念”或“奥运特色”的新产品，彻底挖掘“奥运营销”的潜力。 比如厂家可以专门研发“奥运纪念装”，记录中国奥运史上的经典时刻。不仅如此，还可以发行随包装赠送奥运纪念章等促销礼品。

2、打公益广告的擦边球。

白沙香烟就是打公益广告的高手。这是“心灵的飞翔”：2001年7月13日，白沙策划电视公益事件于当天见证“申奥成功”，成为年度中国十大成功营销案例――“北京赢了，那一刻我的心飞了起来。”。

3、打奥运精神的擦边球。

雪花啤酒却反其道而行，他们通过调查发现，雪花啤酒的爱好者都在关心和参与奥运，作为“啤酒爱好者的正式合作伙伴”，雪花啤酒通过支持更广泛的奥运人群，来体现对奥运的支持。2006年，雪花啤酒生产企业以这个理念为核心设计的一系列营销活动取得了巨大的成功。

其中，雪花啤酒提出的非奥运营销”，它放弃了运动精英，而把赛场的第12位球员——球迷推到了前台，迎合了草根经济时代的市场变化，并且通过与当前社会最受关注的体育活动有机结合，深邃地挖掘了消费者的需求点，巧妙地表达了品牌的诉求。

三、奥运隐蔽营销

下面经典例子，看后也许会给我们的中小企业创造奥运商机，予实实在在的勇气。

阿姆斯特丹体育场的厕所长期闲置，后来被一家有远见的造纸厂商承包，体育馆省去了所有的保洁和纸张费用，而纸张上的企业标志却让每一个来体育馆的参赛者和观众都知晓了这个牌子，造就了一个成功的品牌。这其实也是一种创新，体现出了经营者的独道的眼光和睿智的思维。

悉尼奥运会期间，富士在主新闻会议中心外面免费分发和冲洗富士胶卷，很多人误以为富士是这届奥运会的赞助商。然而真正的赞助商柯达却正在会议中心里面做同样的事。

这种“隐蔽营销”的方式，虽然为国际奥委会所不耻，但确实是一个花小钱办大事的方法。广大中小企业通过这些事例，可根据自己的产品特点和资源优势，策划出如此这般的“异招”，求一胜而图未来。

四、奥运迂回赞助

就像奥运经济高级顾问黄为的建议一样，企业赞助可以另辟门路。比如，奥运会中所有的运动员住所，代表团、观众、记者的住所都需要家居行业的产品，如果家居行业能意识到这个是机会，在这些方面提供相应的产品，虽然前期不能直接提高知名度，但是在后期宣传中，仍然可以提升自己品牌的被认可程度。奥运会关注程度高，只要企业花点心思，总能找到契合点。

事实上，中国本土企业对一切与奥运相关的平台都应该非常珍惜。毕竟对于绝大多数中小企业，尤其是本土企业来说，成为奥运合作伙伴还是他们目前的能力远远不能达到的，但是，这并不代表着他们与奥运营销舞台绝缘。奥运专题内容的策划丰富多彩，广大中小企业们只要抓住自身和行业的特点，就可以发现适合自己的宣传角度，尤其在营销的出奇性上，应该和大企业有所不同。大企业“财大气粗”，小企业自然无法相比，所以要在营销模式上出奇制胜，千万不能按规则办事。只有这样，才能迈出奥运营销最为实在的一步。 （樱子）

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